Pirma konsultacija nemokama - pasikalbėkime!
Šiandien UGC kūrėjų ir influencerių paieška atrodo paprasta: įrašas Facebook grupėje – ir per kelias valandas turi dešimtis „norinčių“. Bet ar tai kuria vertę verslui?
Dažniausiai tai nekuria vertės, atsakysime kodėl:
A
Tiesioginiai kaštai Produktai nėra „nemokama valiuta“. Kiekvienas išsiųstas vienetas = realūs pinigai, logistika, administravimas.
+
Laiko sąnaudos Atranka, komunikacija, derinimas, priminimai, turinio tikrinimas. Tai nėra vienas laiškas – tai procesas, kuris greitai tampa nevaldomas.
Gairių nebuvimas arba silpnumas Be aiškios struktūros kūrėjas kuria „kaip jaučia“. Rezultatas – turinys, kuris gali būti estetiškas, bet neparduodantis.
C
Per didelis lankstumas = prasta kokybė Norėdami „neužspausti kūrėjo“, verslai dažnai neapibrėžia lūkesčių. Rezultatas – turinys, kuris neatitinka nei brand’o, nei tikslų.
Kompetencijos trūkumas rinkoje Didelė dalis save siūlančių: – nesupranta, kas yra UGC (tai ne „gražus video“) – nesupranta konversijos logikos – nesupranta, kodėl influenceriai išvis veikia ir kaip jų auditorija virsta pardavimais
D
E
B
+
+
=
+
Rezultatas: turinys, kuris atrodo kaip turinys – bet nedaro darbo.
Ką tai reiškia realiai?
Jūs: – išleidžiate produktus – investuojate laiką – gaunate turinį, kurio negalite naudoti reklamoje arba kuris tiesiog neveikia. Ir tada darote išvadą: „UGC neveikia“. Problema nėra UGC ar influenceriai. Problema – valdymas.
1.Tiksli atranka (ne „kas parašė“, o kas gali parduoti)
2.Struktūruotos gairės (hook’ai, scenarijai, kampai, CTA)
3. Turinio adaptavimas į mokamą reklamą (ne tik post’as, o asset’as)
Efektyvus darbas su kūrėjais remiasi trimis dalykais:
Influencerių turinys nėra dėl turinio. Tai yra pardavimo įrankis.
Ir kaip bet kuris įrankis – jis veikia tik tada, kai naudojamas strategiškai.
